Pemasaran dan Distribusi Reksa Dana Islam

Reksadana berbasis Islam menawarkan investor Muslim keuntungan ganda dari investasi reksadana dan kepatuhan terhadap pedoman Islam.

Toleransi pedoman penyaringan saham biasa oleh mayoritas ulama syariah belum diuraikan menjadi lebih banyak permintaan untuk mekanisme investasi tersebut.

Pemasaran dan Distribusi Reksa Dana Islam

Salah satu alasan di balik fenomena ini bisa jadi adalah fakta bahwa dana Islam belum bernasib baik dalam pemasaran dan membedakan diri dari rekan-rekan konvensional mereka.

Selain itu, beberapa investor Muslim takut bahwa ada beberapa elemen haram di dalamnya.

Mereka lebih suka menempatkan uang mereka di bank-bank dan lembaga-lembaga Islam yang 'benar-benar' berinvestasi dalam produk-produk yang dapat diterima yang ditawarkan oleh perusahaan-perusahaan Islam di negara-negara Muslim.

Produk-produk tersebut termasuk ijarah, istishna, murabahah, dan mudharabah.

Menurut analisis yang dibuat oleh Failaka International (2002), 15 dana paling sukses adalah yang memiliki saluran distribusi ritel yang kuat.

Bank Komersial Nasional dan Bank Al-Rajhi di Arab Saudi diberikan sebagai contoh utama dana tersebut.

Dana ini membebankan biaya penjualan kecil atau tanpa biaya muka (beban).

Mereka memerintahkan ambang investasi minimum yang menarik bagi investor ritel.

Ukuran dana rata-rata grup ini adalah US$108,2 juta.

Sebaliknya, tiga dari 15 dana terbawah dalam hal aset memiliki ambang investasi minimum yang relatif lebih tinggi (lebih dari US$25.000).

Sembilan dari dana itu membebani biaya di muka, enam di antaranya 5 persen atau lebih.

Enam dari dana ini memiliki biaya manajemen tahunan sebesar 2 persen atau lebih.

Ukuran dana rata-rata dari grup ini adalah US$4,4 juta (Failaka International, 2002).

Beberapa manajer dana mengakui fakta bahwa dana Islam telah menghadapi masalah pemasaran yang parah.

Bashar Qasem, Presiden Azzad Asset Management, berpendapat bahwa kampanye pemasaran yang dirancang dengan hati-hati harus bertujuan untuk mendidik kaum Muslim tentang investasi dalam reksa dana.

Dia menyarankan bahwa kampanye grassroots di masjid-masjid dan pusat-pusat budaya Islam akan meningkatkan kesadaran tentang industri dan meningkatkan minat potensial pada instrumen keuangan yang sesuai dengan hukum Islam (Fund Marketing Alert, 2002).

Mengingat besarnya dana yang tersedia untuk kemungkinan investasi di tempat-tempat seperti itu, jelas bahwa banyak potensi untuk pasar ini belum direalisasikan.

Tampaknya pemasaran reksa dana syariah berbagi beberapa masalah yang dihadapi oleh instrumen keuangan Islam lainnya.

Mereka menghadapi persaingan dari dana reguler, keraguan tentang legitimasi urusan mereka dari perspektif banyak Muslim yang mengamati, tantangan pengawasan dan hambatan peraturan, selain kelangkaan basis kerja sumber daya manusia yang terinformasi dengan baik.

Untuk menghadapi tantangan-tantangan ini, poin-poin dalam paragraf berikut layak diselidiki.

Tidak akan terlalu jauh untuk mengatakan bahwa, menilai dengan peristiwa politik beberapa tahun terakhir yang mengarah ke citra negatif tentang Islam secara umum, upaya ekstra harus dilakukan dalam hal mengklarifikasi peran alternatif investasi Islam dalam perbaikan kehidupan.

Peran media tidak bisa diabaikan.

Karenanya, kampanye media yang agresif perlu dilakukan untuk mejelaskan peluang-peluang Islam yang tersedia di dunia investasi.

Farhan Bokhari, seorang jurnalis yang berpidato di Forum Islam Internasional yang diadakan di Dubai pada bulan Maret 2005, menyarankan bahwa upaya harus dilakukkan untuk menerjemahkan dan mengklarifikasi 'terminologi asing' yang digunakan oleh para ahli ketika menjelaskan produk-produk berdasarkan pada struktur Islam tradisional yang non-Muslim (dan memang banyak Muslim) tidak mengerti (Forum Keuangan Islam Internasional, 2005).

Lembaga keuangan Islam menggunakan istilah sukuk, murabahah, gharar, dan mudharabah yang kurang dipahami oleh sebagian besar umat Islam, apalagi non-Muslim.

Ini berlaku untuk individu-individu yang berbahasa Arab dan non-Arab karena banyak dari istilah-istilah ini tidak ditampilkan dalam leksikon harian dari rata-rata individu.

Tantangan ke depan dapat diwujudkan ketika seseorang melihat upaya yang dikeluarkan oleh bank tradisional non-Islam dan lembaga keuangan dalam membangun hubungan dengan pelanggan mereka dan menggunakan terminologi yang dapat diikuti oleh klien mereka.

Lembaga keuangan Islam juga harus menyadari manfaat dari menarik pasar sasaran yang lebih luas yang mencakup Muslim dan non-Muslim.

Pada forum Dubai, Haji Abdalhamid Evans, Direktur Penelitian dan Intelijen untuk Jurnal Halal yang berbasis di Malaysia, menunjukkan bahwa di Malaysia, 80 persen pelanggan bank-bank Islam di negara itu adalah orang-orang Cina non-Muslim yang tertarik oleh mekanisme PLS (Profit and Loss Sharing) dan standar etika.

Lembaga-lembaga Islam harus melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mempromosikan, baik bagi Muslim maupun non-Muslim, manfaat yang, meskipun terutama didorong oleh masalah keagamaan, tidak mengabaikan aspek etika dan sosial dari berinvestasi dalam instrumen Islam.

'Reksa dana syariah adalah dana yang bertanggung jawab secara sosial' menjadi pesan yang harus diberikan kepada masyarakat luas.

Ini akan membuat instrumen seperti itu menarik bagi banyak orang terlepas dari latar belakang agama mereka.

Mengingat fakta bahwa sebagian besar Muslim hidup di lingkungan yang beragam agama, pesan ini menjadi lebih signifikan.

Institusi Islam juga harus melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam melatih karyawan mereka tentang instrumen Islami dan mengambangkan keterampilan mereka dalam berurusan dengan pelanggan yang tertarik dengan alternatif investasi Islam.

Peringkat mereka yang lulus dari universitas dengan pengetahuan keuangan Islam dan instrumen Islam kecil.

Selain itu, beberapa pelanggan mungkin takut bahwa lembaga yang mereka hadapi mungkin tidak melakukan pekerjaan dengan hati-hati dalam menyaring kegiatan yang melanggar hukum.

Karyawan yang terlatih akan membuat pelanggan lebih yakin tentang keabsahan transaksi yang dilakukan jika mereka dapat menjelaskan dengan nyaman kepada klien mereka seluk-beluk transaksi yang melibatkan berbagai opsi investasi.

Akhirnya, ada peran dewan syariah dalam meningkatkan kepercayaan pada dana investasi Islam.

Dalam lingkungan di mana orang sangat mementingkan ide-ide alim (cendikiawan Muslim), tidak ada kampanye pemasaran yang bisa menyejajarkan penambahan alim terkemuka ke dewan pengawas yang mengawasi kegiatan investasi.

Banyak manajer dana investasi semakin menyadari fenomena ini dan menempatkan alim terkenal di dewan tersebut.

Tetapi dengan meningkatkan reksadana Islam, kekurangan para sarjana yang memiliki informasi yang berkualitas pasti akan terjadi.

Sheikh Nizam Yaquby, seorang sarjana terkemuka tentang keuangan Islam, menunjukkan bahwa memang ada kekurangan sarjana yang memenuhi kualifikasi yang dapat mengisi kekosongan.

Dia mendesak lembaga-lembaga keuangan untuk mendanai pelatihan para sarjana untuk membangun sebuah wadah pemikir para sarjana yang tidak hanya memberikan pendapat tentang keabsahan produk tetapi juga mampu menghasilkan produk-produk keuangan inovatif yang disetujui syariah (Forum Keungan Islam Internasional, 2005).

Berlangganan update artikel terbaru via email:

0 Response to "Pemasaran dan Distribusi Reksa Dana Islam"

Post a Comment

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel